Wirkungsweise der Sales & Operations Planung (S&OP)

Zwar haben nach neuen Befragungsergebnissen ca. 70% der Unternehmen im produzierenden Mittelstand (insbesondere Familienunternehmen) ein S&OP-System (Vertriebs- und Beschaffungssystem) formal eingeführt, doch nur etwa ein Viertel steuert damit konsequent und unternehmensweit. Rund 80% organisieren den Prozess immer noch primär in Excel. Die Folge sind Silos, Eilaufträge, häufige Umplanungen in der Produktion, hohe (Zwischen-)Bestände und im Ergebnis verschenkte Marge.