Marketing ZFP - Journal of Research and Management

Edited by Heribert Gierl, Andrea Gröppel-Klein, Lutz Hildebrandt, Hans Mühlbacher, Henrik Sattler, Bernhard Swoboda, Udo Wagner, Joachim Zentes
Published jointly by Verlag C.H.BECK and Verlag Vahlen, ISSN 0344-1369

 

Issue 1 / 2016
fulltext access at elibrary.vahlen.de (PDF)

Bruhn/Braun, The Service Transformation Process: A Research Agenda in the Customer Orientation Interface
Executive Summaries (PDF)

Preuninger/Büttgen, Der mitarbeiterseitige Umgang mit negativen Kundenemotionen in Beratungs- und Verkaufsprozessen
Executive Summaries (PDF)

Reckmann/Teichert, Decomposing Positive Word of Mouth: Scale Development and Marketing Application
Executive Summaries (PDF)

Guhl/Winkler von Mohrenfels/Abshagen/Klapper, Measuring Marketing Success: Estimating the Effect of Social Media and TV Advertising on Brand Attention
Executive Summaries (PDF)

 

Issue 4 / 2015
fulltext access at elibrary.vahlen.de (PDF)

Roschk/Kobler/Hagel, Premiumhandelsmarken – Erkenntnisstand aus zehn Jahren Forschung im Lebensmitteleinzelhandel
Executive Summaries (PDF)

Bruhn/Papen/Zingg,Complaint Management on Social Networking Platforms: An Examination of Inconsistent Complaint Behaviour and the Identification of Potential Reduction Strategies
Executive Summaries (PDF)

Steffen/Schramm-Klein/Mau, Play, Flow and Buy? Influence of Players’ Experiences on Consumption-Relevant Behaviour
Executive Summaries (PDF)

 

Issue 3 / 2015
fulltext access at elibrary.vahlen.de (PDF)

Xie/Bagozzi/Østli, Social and Emotional Influences in Family Decision Making by Use of the Key Informant Model
Executive Summary (PDF)

Holzer/Batt/Bruhn, Employees as a Second Audience - A Scale Development Approach for the Measurement of Quality of External Communications from the Employee`s Perspective
Executive Summaries (PDF)

Roth/Himbert, Does Salami for 10 €/kg Taste Better than Salami for 1 €/100g? Empirical Evidence for the Influence of Unit Price Format on Price Level Perception, Quality Perception and Puchase Intention
Executive Summaries (PDF)

Esch/Rühl, Aufbau von Vertrauen in Unternehmensmarken und dessen Transfer im Rahmen von Markenarchitekturen
Executive Summaries (PDF)

 

Issue 2 / 2015
fulltext access at elibrary.vahlen.de (PDF)

Kostyra/Klapper, Signaling Teamwork: How Brand Prominence in Brand Alliance Communication Can Influence Customer Perception, pp. 69-78
Executive Summary (PDF)

Wolf/Beckk/Sandner/Welpe, Do You Like Being Labeled a 60-Plus? How Retirees Develop Group Identification and Evaluate Age-Related Labels, pp. 79-89
Executive Summary (PDF)

Paetz/Steiner, Die Berücksichtigung von Abhängigkeiten zwischen Alternativen in Finite Mixture Conjoint Choice Modellen: Eine Simulationsstudie, pp. 90-100
Executive Summary (PDF)

Feurer/Schuhmacher/Kuester, Divide Tariffs and Prosper? A Focus on the Role of Need for Cognition, pp. 101-108
Executive Summary (PDF)

 

Issue 1 / 2015
fulltext access at elibrary.vahlen.de (PDF)

van Tilburg/Herrmann/Grohmann/Lieven, The Effect of Brand Gender Similarity on Brand-Alliance Fit and Purchase Intention, pp. 5-13
Executive Summary (PDF)

Messer/Leischnig, Spatial Crowding in onlinebasierten Handelsumgebungen, pp. 14-23
Executive Summary (PDF)

Thomas/Gierl, Too Hot or Not? Consumer Responses to Different Levels of Eroticism in Advertisements Depending on Consumer and Model Gender, pp. 24-41
Executive Summary (PDF)

Bruhn/Batt, Qualität von E-Health Services: Entwicklung und empirische Überprüfung eines Messinstruments, pp. 42-56
Executive Summary (PDF)

Hildebrandt/Kalweit, Measuring Changes in Preferences and Perception due to the Entry of a New Brand with Choice Data,
pp. 57-63
Executive Summary (PDF)

 

Issue 4 / 2014
fulltext access at vahlen-online.beck.de (HTML)

Gröppel-Klein/Spilski/Leick/Spinath, Werbeunterbrechungen im angsterregenden Medienkontext, pp. 221-239
Executive Summary (PDF)

Bambauer-Sachse/Mangold, Can Advertising Compensate the Detrimental Effects of Negative Online Product Reviews?,
pp. 240-256
Executive Summary (PDF)

Uhrich/Flöter, Sponsor Response Strategies for Avoiding Negative Brand Image Effects in a Sponsorship Crisis: The Comparative Efficacy of Apology, Denial and No Comment, pp. 257-266
Executive Summary (PDF)

Hruschka, Linking Multi-Category Purchases to Latent Activities of Shoppers: Analysing Market Baskets by Topic Models,
pp. 267-273
Executive Summary (PDF)

 

Issue 3 / 2014
fulltext access at vahlen-online.beck.de (HTML)

Wagner/Ebster/Eske/Weitzl, The Influence of Shopping Carts on Customer Behavior in Grocery Stores, pp. 165-175
Executive Summary (PDF)

Gierl/Hüttl-Maack, Why and under which Conditions are Price Lotteries Effective at Promoting Products?, pp. 176-186
Executive Summary (PDF)

Niemand/Hoffmann/Mai, Einsatzpotenziale und Grenzen bei der Anwendung des Impliziten Assoziationstests (IAT) in der Marketing-Forschung, pp. 187-202
Executive Summary (PDF)

Bombe, Using the Body-Sphere Approach to Predict the Effectiveness of Similar and Attractive Models Shown in Advertisements, pp. 203-214
Executive Summary (PDF)

 

Issue 2 / 2014
fulltext access at vahlen-online.beck.de (HTML)
 
Groeppel-Klein/Kamm, Space Utilisation and Retail Store Image: How the Arrangement of Organic Foods Impacts on the Overall Image of Retail Stores, pp. 69-81 
Executive Summary (PDF)

Foscht/Brandstaetter, Success Factors of Private Label Extensions, pp. 82-95
Executive Summary (PDF)

Cliquet/Picot-Coupey/Huré/Gahinet, Shopping with a Smartphone: A French-Japanese Perspective, pp. 96-106 
Executive Summary (PDF)

Morschett/Schu, Establishment of Online Shops by SME Retailers and Wholesalers – A Rational Decision or Institutional Pressure?, pp. 107-118
Executive Summary (PDF)

Schramm-Klein/Wagner, Broadening the Perspective on E-Commerce: A Comparative Analysis of Mobile Shopping and Traditional Online Shopping, pp. 119-130
Executive Summary (PDF)

Toporowski/Lademann, The Importance of Assortment, Pricing, and Retail Site Location for Competition in Food Retailing – Results from Marketing Research, pp. 131-140
Executive Summary (PDF)

Swoboda/Pennemann, Do International Retailers Benefit from being Global in Emerging Countries? A Multilevel Study in China, pp. 141-150
Executive Summary (PDF)  

Fisch/Ross, Timing Decisions in New Product Development for International Markets: A Review and Directions for Empirical Research, pp. 151-159
Executive Summary (PDF)

 
Issue 1 / 2014
full text access at vahlen-online.beck.de (HTML)

Wiebach/Hildebrandt, Antecedents of the Negative Attraction Effect: An Information-Processing Approach, pp. 5-21
Executive Summary (PDF)

Winkler von Mohrenfels/Klapper, Sharing in Social Networks: How Signalling Increases Product Appeal, pp. 22-36
Executive Summary (PDF)

Esch/Spomer, Gestaltung der Informationsmenge zur Erzielung von Mental Convenience bei Produktlinien im FMCG-Bereich, pp. 37-53
Executive Summary (PDF)

Selka/Baier, Kommerzielle Anwendung auswahlbasierter Verfahren der Conjointanalyse: Eine empirische Untersuchung zur Validitätsentwicklung, pp. 54-64
Executive Summary (PDF)

 

Annual List 2013
 
Marketing Jahresregister 2013 (PDF)

 

Issue 4/2013
full text access at vahlen-online.beck.de (HTML)

Kuß/Kreis, Wissenschaftlicher Realismus und empirische Marketingforschung – Grundlagen und Konsequenzen, pp. 255-271

Hegel/Burmann, Zum Einfluss der räumlichen Markenherkunft auf den Markennutzen und die Markenpersönlichkeit – Erstbefunde einer kausalanalytischen Untersuchung im Wachstumsmarkt Indien, pp. 272-288
Executive Summary (PDF)

Mau/Büttner/Schulz/Steinmann/Schramm-Klein, Ein deutschsprachiges Inventar kaufbegleitender Emotionen (IKE), pp. 289-302
Executive Summary (PDF)

Esch/Gawlowski,  Der Einfluss von elterlichen Kommunikationsstilen auf die Markenbindung – Eine Untersuchung der Bedingungen von lebenslanger Markenbindung, pp. 303-319
Executive Summary (PDF)

 

Issue 3/2013
full text access at vahlen-online.beck.de (HTML)

Benkenstein/Holtz, Zum Stellenwert der Kohortenanalyse in der Konsumentenverhaltensforschung – Ein Diskussionsbeitrag auf der Grundlage konsumspezifischer Werthaltungen, pp. 159-175
Executive Summary (PDF)

Fell/Eisend, Placebo Effects of Brands, pp. 176-184
Executive Summary (PDF)

Müller, Zur Stabilität des Kompromiss-Effekts in Wiederholungsmessungen – Eine empirische Studie auf Basis verbesserter experimenteller Designs, pp. 185-196
Executive Summary (PDF)

Relling, The Antecedents of Consumer Participation in Consumption-related Communities: A Systematic Review of Prior Research, pp. 197-216
Executive Summary (PDF)

Ullrich/Esch, Wirkungen personalisierter Internetauftritte – Eine Untersuchung der direkten und indirekten Wirkungen der Personalisierung sowie des Einflussfaktors Datenschutzbedenken, pp. 217-232
Executive Summary (PDF)

Kanitz/Muzellec/Schade/Burmann, Reverse Product Placement – Eine empirische Untersuchung der Verhaltensrelevanz fiktiver Dienstleistungsmarken, pp. 233-247
Executive Summary (PDF)

 

Issue 2/2013
full text access at vahlen-online.beck.de (HTML)

Petersen/Heine, When Do Consumers Indulge in Luxury? Emotional Certainty Signals When to Indulge to Regulate Emotions, pp. 79-90
Executive Summary (PDF)

Albrecht/Backhaus/Gurzki/Woisetschläger, Value Creation for Luxury Brands through Brand Extensions: An Investigation of Forward and Reciprocal Effects, pp. 91-103
Executive Summary (PDF)

Fassnacht/Kluge/Mohr, Pricing Luxury Brands: Specificities, Conceptualization and Performance Impact, pp. 104-117
Executive Summary (PDF)

Hornig/Fischer/Schollmeyer, The Role of Culture for Pricing Luxury Fashion Brand, pp. 118-130
Executive Summary (PDF)

Wieseke/Alavi/Habel/Dörfer, Erfolgsstrategien im persönlichen Verkauf von Luxusmarken, pp. 131-143
Executive Summary (PDF)

Lawry/Choi, The Omnichannel Luxury Retail Experience: Building Mobile Trust and Technology Acceptance of Quick Response (QR) Codes, pp. 144-152
Executive Summary (PDF)

 

Issue 1/2013
full text access at vahlen-online.beck.de (HTML)

Garaus/Wagner, Die Auswirkungen von Einkaufsverwirrung auf das Nachfrageverhalten, pp. 8-21
Executive Summary (PDF)

Grohs/Reisinger/Wolfsteiner/Haas, At What Age and How Does Understanding of Product Placement Develop?, pp. 22-31
Executive Summary (PDF)

Helme-Guizon/Caldara/Karine Raïes, «BFF»: Best Facebook Forever? The impact of social media attachment on the attitude towards brand presence on Facebook, pp. 32-39
Executive Summary (PDF)

Hemetsberger/Bauer/von Wallpach/Broger, „On Transit” – Changes of Role Identity and Consumer-Brand Relationships during Transition from Student to Professional Life, pp. 40-49
Executive Summary (PDF)

Kessous/Roux, Nostalgia, autobiographical memories and brand communication: a semiotic analysis, pp. 50-57
Executive Summary (PDF)

Hampel/Hammon/Hippner, Eine experimentelle Studie zur Wirkung von Videos im E-Mail-Marketing auf ausgewählte Konstrukte des Konsumentenverhaltens, pp. 58-71
Executive Summary (PDF)

 

Issue 4/2012
full text access at vahlen-online.beck.de (HTML)

Burmann/Schallehn, Sein oder nicht Sein, das ist hier die Frage: Konzeptualisierung und empirische Analyse von Marken-Authentizität, pp. 269-281
Executive Summary (PDF)

Esch/Weyler, Wirkung von Markenkrisen und der Soothing-Strategie als Markenkrisenreaktion, pp. 282-300
Executive Summary (PDF)

Ober-Heilig/Bekmeier-Feuerhahn/Sikkenga, How to attract visitors with strategic, value-based experience design – A review and analysis of customer experience and visitor segmentation research for cultural organisations, pp. 301-315
Executive Summary (PDF)

Burmann/Schade, Benefits of Sport Teams-Modell (BoST-Modell) – Eine empirische Analyse verhaltensrelevanter Markennutzen professioneller Sportvereine, pp. 316-335
Executive Summary (PDF)

Marion Garaus, Einkaufsverwirrung – Aktueller Stand der Forschung und konzeptionelles Modell, pp. 336-350
Executive Summary (PDF)

 

Issue 3/2012
full text access at vahlen-online.beck.de (HTML)

Stüber/Schreiber/Baier, Die Bedeutung der Personalisierung im Internethandel – Eine SERVQUAL-basierte Wirkungsmessung am Beispiel einer Internetapotheke, pp. 165-178
Executive Summary (PDF)

Esch/Stenger/Gawlowski, Wirkung emotionaler Inhalte in Viraler Markenkommunikation auf Einstellung und Weiterleitungsverhalten in Interaktion mit Markenstärke und Medialer Rezeption, pp. 179-195
Executive Summary (PDF)

Krieger/Esch/Osinsky/Hennig, Die Aktivierungskraft von Guerilla Produktinszenierungen – Ein Vergleich von Guerilla Marketing und klassischer Plakatwerbung mittels Aktivierungsindikatoren im EEG, pp. 196-212
Executive Summary (PDF)

Königstorfer/Gröppel-Klein, Wahrnehmungs- und Kaufverhaltenswirkungen von Nährwertkennzeichen auf Lebensmitteln, pp. 213-226
Executive Summary (PDF)

Tillmanns/Wissmann, Kundenbindungsprogramme: State of the Art und Forschungsperspektiven, pp. 227-244
Executive Summary (PDF)

Burmann/Kanitz, Gestaltung der Markenarchitektur: Bewertungskriterien zur Entscheidungsbildung, pp. 245-260
Executive Summary (PDF)

 

Issue 2/2012
full text access at vahlen-online.beck.de (HTML)

Benkenstein/Künstner/Uhrich, Consumer Confusion – Eine experimentelle Untersuchung zu Ursachen und Konsequenzen, pp. 75-91
Executive Summary (PDF)

Spilski/Gröppel-Klein/Hagner, Die Ansprache von Materialismus in der Werbung für Finanzdienstleistungsunternehmen, pp. 92-109
Executive Summary (PDF)

Steiner/Helm/Szelig, Identifying Unacceptable Attribute Levels in Preference Measurement: Assessing the Methodological Differences between and Relative Performance of Common Methods, pp. 110-123
Executive Summary (PDF)

Gierl/Bombe, How Does Self-Referencing Affect Product Evaluations? A Comparison of Three Models, pp. 124-139
Executive Summary (PDF)

Himme/Zuhorn, Brand Extension versus Co-Branding: Welche Strategie verspricht den größeren Erfolg? pp. 140-158
Executive Summary (PDF)

 

Issue 1/2012
full text access at vahlen-online.beck.de (HTML)

Bruhn/Mayer-Vorfelder, Determinanten und Wirkungen von Kundenerlebnissen – Konzeptualisierung, Operationalisierung und empirische Befunde am Beispiel des Internet-Handels, pp. 7-21
Executive Summary (PDF)

Gierl/Pagel, Increasing the Effectiveness of Benefit Arguments: A Regulatory Fit Perspective, pp. 22-39
Executive Summary (PDF)

Kollmann/Suckow, Influencing User Attitudes by Managing Online Brand Communication in E-Shops, pp. 40-54
Executive Summary (PDF)

Hessert, Zukunft der Warenhausstandorte in Deutschland, pp. 55-66
Executive Summary (PDF)

 

Issue 4/2011
full text access at vahlen-online.beck.de (HTML)

Heidel/Hofmann, Der Einfluss des Härtegrades und der Verprobung von Produkten auf die Bewertung von Verpackungen, pp. 263-277
Executive Summary (PDF)

Swoboda/Schlüter/Olejnik, Erfolgsrelevanz von KAM Strategien und Strukturen gegenüber internationalen Handelskunden, pp. 278-292
Executive Summary (PDF)

Leischnig/Geigenmüller, Markenrelevanz bei Commodities – Eine empirische Untersuchung von Determinanten und Wirkungen, pp. 293-304
Executive Summary (PDF)

Heiman/Lowengart, The calorie dilemma: Leaner and larger, or tastier yet smaller meals? Calorie consumption and willingness to trade food quantity for food taste in fast food products, pp. 305-316
Executive Summary (PDF)

Jahn/Brudler/Meyer, Members only! – Nutzen von geschlossenen Social Networking Sites aus Nutzer- und Betreibersicht, pp. 317-328
Executive Summary (PDF)

Voeth/Loos/Herbst, GeMark: Ein bibliometrisches Ranking für Marketing-Zeitschriften, pp. 329-344
Executive Summary (PDF)

 

Issue 3/2011
full text access at vahlen-online.beck.de (HTML)

Baum/Spann, Experimentelle Forschung im Marketing: Entwicklung und zukünftige Chancen, pp. 179-191
Executive Summary (PDF)

Bauer/Heinrich/Schäfer, Bio-Siegel als Differenzierungsmerkmal für Herstellermarken und Handelsmarken – Eine experimentelle Untersuchung am Beispiel von Lebensmittelmarken, pp. 192-207
Executive Summary (PDF)

Bruhn/Batt, Mitarbeitende als Erlebnisprovider – Theoretische Fundierung und empirische Untersuchung an einem Fallbeispiel, pp. 208-220
Executive Summary (PDF)

Mühlbacher/Füller/Huber, Online Forum Discussion-Based Forecasting of New Product Market Performance, pp. 221-234
Executive Summary (PDF)

Klapper/Oetzel, Optimal Pricing Strategy for Quantity Discount Promotions, pp. 235-246
Executive Summary (PDF)

Raffelt/Littich/Meyer, Architectural branding as brand communication: Does it contribute to employees’ brand commitment? pp. 247-256
Executive Summary (PDF)

 

Issue 2/2011
full text access at vahlen-online.beck.de (HTML)

Sichtmann, Corporate Social Responsibility und die Zahlungsbereitschaft von Konsumenten, pp. 87-97
Executive Summary (PDF)

Haase, Service-Dominant Logic for Marketing – Konsequenzen des Sichtweisenwechsels in der Marketingtheorie, pp. 98-110
Executive Summary (PDF)

Götz/Tillmanns, Ein empirischer Vergleich von Kundenbindungsdeterminanten im Business-to-Business-Bereich, pp. 111-132
Executive Summary (PDF)

Wendt, Social Decline and Consumption – Emotional and Behavioral Coping Strategies of Members of the Middle Class in Cases of Financial Loss, pp. 133-146
Executive Summary (PDF)

Götze, Understanding Chinese Consumer Behaviour Towards New Products, pp. 147-158
Executive Summary (PDF)

Oloko/Balderjahn, On the Moral Value of Cause related Marketing, pp. 159-170
Executive Summary (PDF)

 

Issue 1/2011
full text access at vahlen-online.beck.de (HTML) 

Grohs/Wagner, Erkennen und verstehen Kinder kontextverbundene Markenpräsentationen? pp.

Leesch, Stabilität oder Fragilität des Effekts des regulatorischen Fits? – Eine Längsschnittanalyse zur Wahrnehmung von Marken, pp.

Schneider/Wilken, Der Einfluss von Stimmungen auf die Zahlungsbereitschaft, pp.

Luedicke, Consumers’ Controversies about Consumption: A Preliminary Model, pp.

Bauer/von Wallpach/Hemetsberger, My Little Luxury”: A Consumer-Centred, Experiential View, pp.

Stöttinger/Penz, Value of Regional Brands in Europe - How Consumers in Five European Countries Co-Construct Meaning of European Brands, pp.